Medien für die Investitionsgüter-Industrie

Wie ein Profi verhandeln

Neues Taschenbuch aus der Reihe "Basics"

Wer sollte das Buch lesen:

• Jeder, der beruflich und auch privat verhandeln muss.
• Manager und Verkäufer, die mit Kunden verhandeln.
• Mitarbeiter, die mit Vorgesetzten verhandeln.

• Bei allen Tipps ist streng auf Praxistauglichkeit und Erfahrungswerte geachtet worden.
• Es wird keine heile Welt vorgegaukelt („Alle sind lieb zueinander“), sondern die „harte“ Wirklichkeit wiedergegeben.
• Gängige Klischees des Sieg- und Niederlage-Modells der konventionellen Methode werden widerlegt.
• Eine klare Sprache ohne pseudowissenschaftliche Garnierung.
• Es ist leicht und spannend zu lesen.

• Merkmale einer gelungenen Verhandlungsführung
• Systematische Vorbereitung
• Die richtigen Verhandlungsziele setzen     
• Den Verhandlungsspielraum definieren
• Die Wichtigkeit der Sitzordnung und des Verhandlungsortes
• Die Körpersprache in der Verhandlung
• Der Umgang mit den unterschiedlichen Charakteren der Verhandlungsteilnehmer
• Verhandlung führen ohne dominant zu wirken
• Agieren nach dem Win/Win-Prinzip
• Geben und Nehmen
• Angriffe und Provokationen abfedern
• Zum Ergebnis kommen

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