Der Vertrieb ist mit Sicherheit einer der verbliebenen Bereiche, in denen Potenzial vorhanden ist, um das Geschäft zu verbessern. In vielen Unternehmen werden immer wieder die Stimmen laut, es bestehe kein Produkt oder Produktionsproblem, sondern ein Vertriebsproblem.

Inhalt
• Zunehmende Internationalisierung hat Auswirkungen auf den Vertrieb
nach einem Vortrag von Dr. Michael Laker, Simon Kucher & Partners, Bonn
• Traditioneller Maschinenbauer wird internationaler Anbieter
nach einem Vortrag von Franz Krommer, Grenzebach Maschinenbau GmbH, Asbach-Bäumenheim
• Vom lokalen Zerspaner zum globalen Technologiekonzern
nach einem Vortrag von Thorsten Willmann, Schunk GmbH & Co. KG Lauffen
• Steuerung des Vertriebs in einem global agierenden Konzern
nach einem Vortrag von Klaus Linnig, SCHULER Pressen GmbH & Co. KG, Göppingen
• Programmiertes Plus im Vertrieb durch eine prozessorientierte Arbeitsweise
nach einem Vortrag von Peter Dittmers, Getriebebau Nord GmbH & Co. KG, Bargteheide
• Organisation der Schnittstelle Unternehmen/ Vertrieb
nach einem Vortrag von Michael Strauß, WILHELM BAHMÜLLER, Püdershausen
• Bessere Zusammenarbeit, Innovation und Kommunikation mit dem Kunden
nach einem Vortrag von Dieter Merkle, SCHULER Pressen GmbH & Co. KG, Göppingen