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Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg

Praxisbewährte Konzepte, Taktiken und Strategien für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Außendienst

Wer soll dieses Buch lesen?

  • Der Unternehmer und Verkaufsmanager, damit er weiß, wie er seine Vertriebsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern kann. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten und unter starkem Wettbewerbsdruck.
  • Der Verkaufsprofi, damit er noch die eine oder andere Feinheiten seiner Verkaufstechnik optimieren kann. Und damit er sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschafft.
  • Der Vertriebsingenieur, damit er die Gesetzmäßigkeiten des seriösen Verkaufens von anspruchsvollen, technischen Produkten noch besser kennen lernt.
  • Der Verkaufseinsteiger zum Lenen der Grundlagen und praktisch bewährter Techniken für seinen Berufsalltag.

Wie ist das Buch zu lesen?

  • Konventionell, vom Start bis zum Ende.
  • Der Leser kann auch gezielt einzelne Passagen herauspicken.
  • Als Mutmacher und Ideengeber.
Inhalt
  • Der Verkaufsstufenplan
  • Vom Neukontakt bis zum Abschluss
  • Terminvereinbarung mit Entscheidern
  • Gewinnen Sie in den ersten Minuten des Verkaufsgesprächs!
  • Die Kunst der Bedarfserweckung im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen
  • Überzeugen Sie durch einprägsame Mehrwert-Argumente
  • Die Kunst der Einwandbehandlung
  • So schließen Sie erfolgreich ab
  • Eindrucksvoll präsentieren
  • Erfolgsrhetorik im Vertriebsalltag
  • Neukundengewinnung in schwierigen Zeiten
  • Gerade jetzt: Neukundengewinnung
  • Erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg durch Kreativität und Ausdauer
  • Nutzen Sie noch intensiver Ihre Chancen: Suchen Sie nach guten Gelegenheiten!
  • Heben Sie sich vom Wettbewerb ab!
  • Wie verkaufen Sie ein Produkt, das Ihre Wettbewerber auch haben?
  • Das machen Top-Verkäufer besser
  • So bringen Sie Ihre Projekte schneller zum Abschluss
  • Die 7 Säulen Ihres Erfolges
  • So inszenieren Sie Ihren erfolgreichen Messeauftritt
  • So verhandeln Sie wie ein Profi
  •  Die 8 wichtigsten Erwartungen Ihrer Kunden
  • Unangenehme Botschaften souverän verkaufen
  • Hilfe, mein Kunde wechselt zum Wettbewerb
Kundenrezensionen bei Amazon:
 
Die hilfreichsten Kundenrezensionen

 
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, 9. Juli 2009
Das Buch ist übersichtlich gegliedert und bietet eine erstaunliche Menge sehr guter Tipps für den Verkäufer. Vor allem der Abschnitt über die Bedarfsweckung im Verkauf von beratungsintensiven Produkten hat mir sehr viel gebracht. Der Stil ist, trotz der Menge an gehaltvollen Informationen, kompackt formuliert und sehr gut lesbar. Hochprofessionell!
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5.0 von 5 Sternen Prima Buch für die Vertriebsarbeit !!, 1. September 2009
Von  Harald Welscher "PWB" (Augsburg) - Alle meine Rezensionen ansehen
(REAL NAME)   
Hans Fischer gibt in seinem Buch, das übrigends ein sehr gutes Format gerade für unterwegs hat, richtig brauchbare und sinnvolle Empfehlungen.
natürlich kennt der "Verkaufsprofi" alles und hat das auch schon hundertmal gehört, aber auch wohl wieder hundertmal vergessen.
Deshalb ist das Buch eine sehr gute Empfehlung, eben immer mal wieder hinein zu schauen und zu rekapitulieren, deshalb meine ich es ist ein "Muß"
für jedes Handschuhfach im Auto eines Vertrieblers.
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5.0 von 5 Sternen Griffig, knackig und auf den Punkt, 22. Juli 2009
Am Anfang war ich ja skeptisch, denn auf dem Markt gibt es gefühlte 3 Millionen Bücher über erfolgreiches Verkaufen.
Aber bereits nach dem Lesen der ersten 20 Seiten war ich gefesselt.
Das Buch hebt sich wohltuend vom "grauen Rest" ab, da hier wirklich Praxis vermittelt wird - und keine neumodischen Pseudo-Theorien.
"Die Kunst der Einwandbehandlung" ist besonders lesenswert - für mich ein persönliches Highlight, da sich die dort beschriebenen Methoden für mich bereits im Vertriebsalltag bewährt haben.
Das Kontern sogenannter "Einkäufertricks" (ja, Sie haben richtig gelesen, denn auch Einkäufer werden ja trainiert) ist ein besonderes Glanzstück für mich.
Trotz der Fülle und Dichte der Informationen ist das Buch jederzeit ein nützlicher und unterhaltsamer Lesegenuß und paßt zudem ganz bequem in die Notebooktasche.
Mein Tipp: Zugreifen.


Autor: Hans Fischer

 251 Seiten
 Erschienen: 2009